Tomé docenas de llamadas de ventas en el último año. Siempre pasa lo mismo.
Pregunto: "¿Qué les está funcionando en redes ahora mismo?"
Me cuentan de un post que anduvo bien el mes pasado. O dicen que están "probando cosas distintas". A veces: "Parece que el video está funcionando".
Después pregunto: "¿Qué está haciendo la competencia que ustedes no?"
Silencio. O: "Les echamos un ojo de vez en cuando". Lo que significa que alguien scrollea el feed cada tanto.
Después: "¿Qué formatos les dan mejor resultado?"
"Creemos que el video corto. Pero es difícil saber."
Así se ve trabajar sin un sistema.
Las preguntas que nadie puede responder
Desde ventas, ves patrones rápido. Los equipos que la están rompiendo en redes pueden responder preguntas concretas sobre su estrategia. Los que están luchando, no.
Cuando le pregunto a equipos de alto rendimiento "¿Qué les funciona?", me dicen cosas como:
- "El contenido behind the scenes nos da 3x más guardados que las demos de producto"
- "Los posts que arrancan con una pregunta tienen 40% más comentarios"
- "El contenido educativo de la competencia está rindiendo mucho mejor que el nuestro, así que estamos probando ese formato"
Cuando le pregunto a todos los demás, me tiran una respuesta al voleo.
Estos equipos trabajan con mejor información. Saben qué mirar y dónde encontrarlo.
Antes de sumar IA a tu equipo, hacete estas preguntas
Todo el mundo quiere "usar IA para redes" ahora. Pero las herramientas de IA no te van a resolver el problema de información. Solo te van a ayudar a crear más contenido sin saber si va a funcionar.
Antes de traer otro asistente de escritura con IA, respondé estas:
¿Sabés qué te está funcionando realmente? ¿Podés identificar patrones en tu contenido de mejor rendimiento? Si no, la IA solo te va a ayudar a improvisar más rápido.
¿Podés mapear qué está haciendo la competencia? ¿En qué tipos de contenido están invirtiendo? ¿Qué posts les están funcionando? La mayoría de los equipos stalkean 3-4 cuentas cuando se acuerdan.
¿Tenés un sistema de contenido o solo un calendario? Un calendario te dice cuándo publicar. Un sistema te dice qué patrones funcionan y cómo estás rindiendo contra benchmarks.
Lo que realmente funciona: Mapear → Analizar → Crear
Los equipos que están ganando en redes trabajan con mejor información.
Mapeá tu ecosistema. Seguí a la competencia, cuentas que te inspiran y creadores de tu nicho. La mayoría de los equipos hacen esto a mano cuando se acuerdan. Eso no es un sistema.
Convertí observaciones en insights. Preguntate "¿Por qué funcionó eso?" en lugar de solo "¿Qué publicaron?". Mirá el tema, el formato, el hook. Encontrá patrones de los que puedas aprender. Tus comentarios solos te pueden decir qué hooks resuenan.
Creá contenido con contexto. Una vez que sabés qué funciona, las decisiones se vuelven más fáciles. Hacés apuestas informadas basadas en patrones.
Dejá de improvisar
Si te preguntara ahora mismo:
- Tus tres formatos de mejor rendimiento del mes pasado
- Qué publicó tu competidor principal en la última semana
- Qué temas están teniendo más tracción en tu industria
- Cómo se compara tu engagement con cuentas similares
...¿podrías responder?
Si no, estás improvisando. Los equipos con sistema te van a pasar por encima.
Tenés un problema de información. Y los problemas de información tienen solución.
Si estás cansado de tomar decisiones sin datos, probá MOD. Lo construimos para ayudar a los equipos a ver qué está funcionando, seguir a la competencia y tomar mejores decisiones de contenido basadas en información real, no en suposiciones.
